天然优势与投机趣味并存共享按摩椅真能“躺着”赚钱

皮云正(天方燕谈作者)

今年的“共享”一词已然成为资本市场的座上宾,大有“万物互联,万物共享”的趋势。于此之中,除了共享单车、共享充电宝等龙头共享经济形态,按摩椅的共享模式也悄然布局线下,在这个“共享”概念大热的元年及时买下一张船票。

但是这个共享模式是不是真的能像市场所言那般可以“躺着赚钱”?又是否真能以空头支点撬动财务自由的杠杆?在我看来,这个说法确是言过其实。

我们先从共享按摩椅的基本形态架构与经营模式对其进行简单的剖析:

从行业背景来看,根据美团点评研究院此前发布的《中国健康养生大数据报告》,目前我国健康养生市场规模已经超过万亿元,收录商户数量超过50万家。在这些商户中,足疗按摩商户达到44.2%,人均消费125.4元。如果按照商户比例再综合其他数据来源来看,按摩市场的年消费应该在2000亿~4000亿元。所以,单从目前的行业深度来看,共享按摩椅进入的市场大方向明朗,"钱"景可观。

再者,从经营模式来看,以目前市面上主流的按摩椅经营架构可以得出结论,共享按摩椅并不是走的共享单车、共享充电宝之类的服务商生产经营模式,而是采用利润分摊的方式,直接将厂商与场地对接,经过服务商中间环节的润滑直接接入线下,最终采取比例分成的形式进行营收利润的分配。

不得不说,这样做的优势极大。一是不需要押金,采用即时扫码的形式,规避了押金流的形式,成功远离共享单车、共享充电宝现如今陷入的“押金”风波;二是低成本,除了与上下游对接之外,并无其他大项支出,操作风险较低;三是现金回笼快,方便采用更为稳健的模式进行市场走量。

最后,从变现来看。长远角度分析,其未来变现模式会有两个主要入口。

一是基础服务付费入口。市场上流通的按摩椅基本收费模式很简单,在一侧的扶手上有二维码作为用户付费入口,完成初步的体验交互,该二维码支持支付宝和微信两种扫码付款方式。据调查,当下市场主流设备一般都有三种服务套餐供选择:5分钟的“唤醒按摩”,5元;20分钟的“筋骨舒展”,20元;32分钟的“消除疲劳”,30元。

高频低成本是其最大的变现优势,根据相关数据显示,目前我国主流城市的白领亚健康比例高达70%,处于过劳状态的白领接近六成,这些人强大的消费能力赋予了共享按摩椅强大的变现能力。

二是推广模式付费入口。在简单易操作的基础上,其触屏面板除了必要的使用步骤之外,更可以添加保健按摩行业商家等相关信息,发展推广业务,实现充分的引流。值得一提的是,这类受众极其精准,转化率也必定不会低,在未来市场量级铺设的基础上,这一入口必将为共享按摩椅带来极大的利润营收。

单从市场前景亦或是其盈利模式,共享按摩椅似乎有着广阔的前景与可被复制成功模式,但事物的本质存在永远是辩证的。最起码对于目前的这个“风口猪”,当下的市场投机趣味浓厚是不争的事实。

对目前的共享按摩椅来说,市场上最主流的调调就是“躺着赚钱”,仅需要一个设备就可最快在2个月内回本,一年获取喜人利润。客观来讲,在商场附近放置按摩椅,为消费者提供一个“杀时间”的方式在一定程度上确实可以为经营者创造更多的营收,同时为商场增加一定的流量,促进双边交易的最大化,实现双赢。但从本质来看,这种投机取巧心理是不合乎社会规律的,产品的需求并不代表产品模式的成功,天时地利人和因素都需要考虑在内。当下市场门槛过低的论调很容易引发群体效应,导致盲目投资,不利于行业良性发展。

浓重的投资趣味同样让市场忽略了其基本架构的所处阶段,当下产品初期体系的不成熟性也在极大地限制着共享按摩椅下一步的市场走向:

1. 区域经济模式,社会消费层次限制市场铺量。共享按摩椅的本质注定它并不是市场的刚性需求,顶多算是娱乐消费的一种新模式。因此,服务对象必须彼此对应,即对象具备一定的消费能力。虽然中国消费阶级层次开始上扬,但就目前中国社会不均衡的的经济条件来看,其消费对象还是主要集中在一线、二线城市的消费娱乐场所与高铁站等高端消费区域,在三四线城市几乎没有卖点,即使有,从经济结构的分割来看,在未来也注定不会实现全面覆盖。

2. 利润组成没有明确的架构,无法定位高端大型市场。从基本盈利模式来看,上游的厂商、服务商和场地供应商采取的是利润分成制,轻资产运营导致并没有明确具体的利润划分,而且当下场地供应模式中是“圆滑式”人际关系模式。很明显,该种模式无法在沃尔玛、万达等大型消费聚集地复制推进。虽说当下的市场仅仅处于初步推广阶段,但从其他共享形态迭代阶段来看,大型资本的入场是必然的,价格战也在所难免。显然,共享按摩椅当下的模式不符合资本市场的基本要求,若想引进资本,必须迭代升级,细化局部。

3. 循环模式易复制的背后,隐藏着产品本身的软肋。尽管共享按摩椅的模式存在一定的简便复制性,但其基于产品本身却仍存在诸多问题。首先,按摩椅在客流量较大的场所放置,卫生的保障是一大需要权衡的成本;同时密集使用造成机器损伤后,漏电隐患的排查也是后续必须处理的环节。此外,现在的按摩椅被路人当做普通座椅霸占的情况屡屡出现。尽管目前针对这一现状,机器被设定会发出“本按摩椅付费使用,请勿闲坐,影响他人享用,谢谢配合”的声音,但这种设定在公共场合的出现显然有些尴尬。

因为是完全自助的设备,针对当下共享按摩椅的现状,行业内人工的投入方式、方法以及成本计量,在目前来讲仍存在巨大的不定性。

行业背后的思考与展望

与共享单车、共享充电宝各自对标一个领域相同,共享按摩椅的专注性明显。虽不是刚需,但在当下生活压力日渐增大的档口,市场前景利好;同时,在现今的局面下,与两者不同的是,该行业的门槛较低,具备一定的运维能力即可入场。无需大量资金运作。

从当下资本市场的反应来看,对于该行业是浅尝辄止还是深度培育,局面尚不明朗。不过,可以肯定的是,在巨头入场之后,中小玩家之前搭建的模式必将被颠覆,行业纵深加大,更为垂直的模式将带动行业整个上下游链条的变动。

但和那相比,更应该看到的是,这个市场目前急需为自己净个身,少几分投机,多一些务实。

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